Бельский Дмитрий

Жми чтобы узнать более подробно о тренинге "Современные продажи"

По завершении тренинга участники научатся:

• Грамотно планировать свою деятельность;
• Ставить цели и задачи на визит в соответствие со структурой;
• Профессионально и логично выстраивать диалог с клиентами;
• Профессионально презентовать продукцию;
• Правильно реагировать на возражения и познакомятся с одним из методов работы с ними.

Прохождение данной программы предполагает увеличение объема продаж путем повышения эффективности работы с клиентами каждого отдельно взятого сотрудника.

Продавец научится гибко реагировать на возражения и сопротивление клиентов, избегая шаблонных фраз вопросов и ответов. Главная ценность этого тренинга в том, что он учит давать людям то, чего они действительно хотят получить! Руководители отделов продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала: "Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?" Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы. Возрастает общая эффективность переговоров, повышается процент успешных сделок. Это достигается за счет:

• Отработки правильной реакции на возражения: исчезает страх и зажатость;
• Подбора эффективных ответов на привычные возражения клиента: "у нас это уже есть", "мы работаем с другой фирмой", "это слишком дорого", и другие...;
• Выработки навыка управления вопросами в процессе диалога;
• Появления понимания, что нужно клиенту и как это нужно преподнести.

Продавец научится вести эффективный диалог с представителями торговых точек, в случае возникновения просроченной ДЗ. Возрастает общая эффективность переговоров, повышается возврат ДЗ в необходимое время. Это достигается за счет:

• Отработки правильного позиционирование себя и компании: исчезает страх и зажатость;
• Подбора эффективных аргументов для формирования у клиента понимания важности работы с вами и своевременной оплаты;
• Появления понимания, как это нужно преподнести клиенту.

Руководители отделов продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала: "Что мне делать? Что мне ему сказать? Как у него забрать долг?" Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.

А так же:

• Мы будем учиться создавать нужный эмоциональный фон;
• Будем отрабатывать навык использования различных техник создания эмоций;
• Расширим горизонты знаний об убеждении;
• Приобретем больше профессионализма и уверенности в своих силах;
• Получим удовольствие!

По завершении тренинга участники смогут:

• При коммуникации задействовать эмоции партнера для принятия им нужного вам решения;
• Убедительно аргументировать свои доводы;
• Применять различные стили эмоциональной аргументации;
• Добиваться предельного выигрыша, сохраняя позитивные отношения для дальнейшего сотрудничества.

Чтобы неудачное взаимодействие с клиентом не привело бы к разочарованию в своем профессионализме: «У меня ничего не получается» или отрицанию обучения: «Тренинг – это здорово, но ТАМ мы играли, а ЗДЕСЬ жизнь». И как следствие – отсутствие динамики продаж и впустую потраченное на тренинг время. Вот почему посттренинговое «полевое» обучение необходимо. Оно направлено на то, чтобы закрепить умения и превратить их в навыки. Только тогда будет результат.
По завершении тренинга сотрудники компании овладеют техникой «полевого» обучения, а именно:

• Смогут профессионально обучать в индивидуальном формате;
• Оценивать, контролировать, ТП в полях;
• Давать обратную связь;
• А так же мотивировать;
• Грамотно прописывать задачи по улучшению текущей ситуации.

Участники научиться правильно, распределять свои усилия между повседневной рутинной работой и долгосрочными задачами, делать то, что действительно нужно, выделять существенное, лучше использовать время, координировать свою работу и усилия с другими людьми, обеспечивать обзор и контроль своих дел. А так же приобретут навыки:

• Планирования;
• Организации;
• Контроля продаж;
• Управления командой;
• Расстановки приоритетов между важными и срочными делами.

Также участники научаться анализировать деятельность команды, искать слабые места, находить решение проблем исходя из возможностей, а так же альтернативных решений.

Тренинг направлен на то, чтобы повысить эффективность проведения совещаний за счет:

• Наработки навыков эффективного планирования;
• Проведения и закрепления результатов совещаний.

Мы предлагаем на тренинге «Проведение собраний» сделать ваши усилия действенным рычагом для начала позитивных изменений в организации, а НЕ «черной дырой», поглощающей рабочее время и энтузиазм участников. Вы сможете научиться:

Готовить и планировать совещания;

Формулировать четкие цели совещания и оценивать его эффективность;

Управлять группой во время совещаний, в т.ч. руководить групповой дискуссией;

Настраивать коллег на конструктивное решение проблем;

Привлекать и удерживать их внимание на протяжении всего совещания;

Наработаете навыки работы с трудными участниками;

Распознавать манипуляции коллег во время собрания и выходить из них.

В процессе тренинга участникам будут предложены к изучению современные методики оценки персонала, позволяющие раскрыть внутренние особенности характера потенциального кандидата. Мы поможем вам разобраться в технологии определения лживых кандидатов и понять истинные намерения потенциальных сотрудников. Данный методический материал подразумевает подробный разбор методик подбора управленческого персонала, создания бизнес кейсов и ситуационных заданий
В итоге мы с вами сможем получить следующие положительные моменты:

• В компании будет создан единый стандарт подбора и оценки потенциальных кандидатов, что автоматически исключит споры в сложных ситуациях;
• Сотрудники смогут использовать т.н. структурированный процесс подбора персонала, благодаря которому смогут легко экономить собственное рабочее время;
• Самое главное – качественно подобранный персонал - залог успеха компании на рынке.

Начинающие руководители найдут на тренинге большой объем практической информации, которая убережет их от типичных управленческих ошибок, приобретут полезные навыки, которые помогут им строить работу своих подразделений максимально эффективно. Опытные руководители получат на тренинге ценную возможность посмотреть на свое управление со стороны, выйти за границы привычных решений, взглянуть по-новому на свой персонал и собственные методы управления, открыть для себя новые возможности. В результате тренинга вы:

• Научитесь вдохновлять и убеждать своих сотрудников;
• Узнаете, как отдавать распоряжения и ставить задачи так, чтобы их выполняли;
• Отработаете различные стили управления;
• Изучите основные правила эффективной мотивации;
• Научитесь подбирать свой «ключик» к каждому вашему сотруднику;
• Научитесь качественно и результативно делегировать полномочия;
• И при этом будете иметь достаточно времени на решение стратегических вопросов;
• Научитесь управлять так, чтобы работа приносила вам и вашим сотрудникам радость.

Зачем Вам этот семинар.
В последнее время в обществе закрепилось четкое мнение, что умение манипулировать людьми – есть 100% успех в переговорах. Данный тренинг позволяет полностью развеять этот миф и сформировать у менеджеров успешные навыки противодействия манипуляциям в сложных переговорах.

Чему учит семинар.
Данный тренинг учит навыкам противодействия манипуляции.

Зачем Вам этот семинар.
В последнее время в обществе закрепилось четкое мнение, что принятие решений базируется исключительно на опыте сотрудников и все ситуации однотипны. Данный тренинг позволяет полностью развеять этот миф и сформировать у менеджеров понимание разнотипности ситуаций, а так же покажет влияние эмоций на процесс принятия решений.

Чему учит семинар.
Данный тренинг учит навыкам принятия решений на основе фактов, исключая из процесса эмоции, способствует совершенствованию аналитических способностей, повышает рациональность анализа проблем и принятия решений, появляется осознание собственных личностных особенностей, влияющих на принятие решений.